Договор поставки для дистрибьюторов

Если Вам необходима помощь справочно-правового характера (у Вас сложный случай, и Вы не знаете как оформить документы, в МФЦ необоснованно требуют дополнительные бумаги и справки или вовсе отказывают), то мы предлагаем бесплатную юридическую консультацию:

  • Для жителей Москвы и МО - +7 (499) 653-60-72 Доб. 448
  • Санкт-Петербург и Лен. область - +7 (812) 426-14-07 Доб. 773

Дистрибьюторский договор: Этот договор получил широкое распространение в деловой практике, но до сих пор ни судебные органы, ни эксперты не выработали четких критериев его правовой квалификации. Надеемся, что данная статья поможет юридической службе предприятия избежать некоторых распространенных недочетов в договорной работе. В российском договорном праве специальное нормативное регулирование дистрибьюторского договора отсутствует. Согласно словарному определению дистрибьютор от англ. Поскольку дистрибьюторский договор пришел к нам из практики международной торговли, для понимания сущности дистрибьюции обратимся к международной модели взаимоотношений продавцов и дистрибьюторов.

Статьи для юриста Дистрибьюторский договор. Составление и применение Действующим гражданским законодательством РФ не предусмотрена такая конструкция, как дистрибьюторский договор, однако в повседневном торговом обороте он получил широкое распространение.

Дистрибьюторский договор дистрибьюторское соглашение Дистрибьюторский договор дистрибьюторское соглашение Продолжим разговор о том, как стать дистрибьютором и рассмотрим, что представляет собой дистрибьюторский договор или дистрибьюторское соглашение, какие основные пункты включает этот документ, и на что здесь нужно обратить первоочередное внимание. Вся дистрибьюторская деятельность базируется на договоре, подписываемом между производителем и дистрибьютором товара, поэтому от того, как он составлен, во многом зависит успех этого вида бизнеса.

Дистрибьюторский договор. Статьи по предмету Коммерческое право

Гражданским законодательством Российской Федерации не предусмотрена такая конструкция, как дистрибьюторский договор, однако в повседневном торговом обороте он получил широкое распространение. Цели оформления дистрибьюторских отношений - расширение сети обслуживания, увеличение объема продаж и привлечение потребительского внимания к реализуемым товарам.

В судебной практике дистрибьюторский договор в каждом конкретном случае оценивается исходя из его содержания, с учетом предусмотренных законодательством договорных моделей.

Установив в таком договоре признаки элементы , свойственные тем или иным договорным типам, видам или подвидам, суды квалифицируют его соответствующим образом. Это можно увидеть из следующих примеров. По дистрибьюторскому договору одна сторона дистрибьютор в рамках осуществления предпринимательской деятельности обязуется приобретать товары у другой стороны поставщика и осуществлять его продвижение или реализацию на строго определенной территории, а поставщик обязуется не поставлять товар для реализации на этой территории самостоятельно или при участии третьих лиц, в том числе не продавать товар третьим лицам для распространения на этой территории.

Следовательно, дистрибьюторский договор можно отнести к договорам смешанного характера, сочетающего в себе признаки договоров купли-продажи, поставки, перевозки, агентского договора, коммерческой концессии и иных обязательств. Основным обязательством дистрибьютора в рамках рассматриваемого договора является организация сбыта, продвижения и распространения товаров, производимых поставщиком.

Дистрибьютор может самостоятельно, по своему усмотрению выбирать собственные методы и каналы сбыта и продвижения продукции. Дистрибьюторский договор может быть рамочным, если он определяет лишь общие начала взаимодействия участников делового оборота и оформляет основные их обязательственные связи, по которым они достигли договоренности на момент заключения рамочного договора.

Конкретные условия совершаемых сделок стороны детализируют и уточняют в дополнительных соглашениях, заключаемых во исполнение своего рамочного договора. По мере их заключения рамочный дистрибьюторский договор наполняется конкретным содержанием.

По условиям одного такого договора компания приняла на себя обязательство обеспечить дистрибьютора товарами для осуществления их продаж под своими товарными знаками.

При этом принятый товар дистрибьютор должен был оплачивать. Договором было предусмотрено, что компания вправе не акцептовать заказы дистрибьютора на товар. Посчитав его несоответствующим закону, дистрибьютор потребовал в суде признать его недействительным.

В приведенных примерах дистрибьюторский договор не был квалифицирован судами в качестве самостоятельного договора. Это и неудивительно, поскольку в указанных случаях он не обладал какими-либо определенными устойчивыми чертами, свойственными исключительно такому договору, по которым можно было бы его отличать в массе других гражданско-правовых договоров.

Кроме того, ни в Гражданском кодексе Российской Федерации далее - ГК РФ , ни в иных правовых актах Российской Федерации, как было сказано, конструкция дистрибьюторского договора не упоминается.

Он может быть и рамочным, и смешанным, и обычным договором поставки. В каждом из обозначенных договоров достигается цель реализации и продвижения продукции, поэтому сама по себе такая цель не свидетельствует о наличии особого, самостоятельного договора.

Между тем в практике нередко заключается и такой договор поставки, по которому лицу, купившему товар, вменяется в обязанность его дальнейшая реализация, а поставщику - в обязанность принять товар обратно, если покупатель, в свою очередь, не сможет его продать.

Так, предметом рассмотрения Федерального арбитражного суда Волго-Вятского округа был договор поставки о продаже дистрибьютору продуктов питания, при этом поставщик гарантировал прием товара, не пользующегося спросом у потребителей, с остаточным сроком реализации не менее 20 процентов.

Дистрибьютор предъявил поставщику к возврату майонез и кетчуп на общую сумму рублей 80 копеек. Отказывая в удовлетворении требования о взыскании долга, суд отметил, что из имеющихся в деле доказательств не представляется возможным установить, к какой партии относится товар и с каким остаточным сроком реализации он был поставлен.

Как видно из приведенного примера, суд, не ставя под сомнение возможность заключения договора поставки с условием о принятии проданного товара обратно, отказал покупателю по мотиву недоказанности обстоятельств, на которых он основывал свое право вернуть товар.

Здесь имеет место вопрос факта, а не права. Таким образом, классический договор поставки можно осложнить обязательством покупателя продавать товар либо обязательством поставщика принять его обратно при определенных условиях. Договор поставки, кроме того, можно осложнить двумя такими обязательствами одновременно, поскольку они друг другу не противоречат.

Условие о продвижении продукции дистрибьютором имеет не просто информационный характер, оно имеет все признаки обязательства, в силу которого поставщик вправе требовать от дистрибьютора исполнения его обязанности ст. Аналогичным образом и условие о принятии поставщиком товара обратно, если его реализация окажется неуспешной, отвечает признакам обязательства: Указанные обязательства не охватываются рамками договора поставки и выходят за пределы его предмета.

Любой договор складывается из определенных составляющих его обязательств. В договоре поставки два таких основных обязательства: Указанные обязательства представляют собой элементы соответствующего договора.

Если в определенный договор включить не свойственное ему обязательство, то он станет смешанным, включающим элементы различных обязательств например продажа товара, где в качестве оплаты вместо денег уступается право или выполняется работа.

Если же в основной договор включить обязательство, которое ему, хотя и свойственно, но все же выходит за рамки его предмета, такой договор следует считать комплексным.

Отличие комплексного договора от смешанного состоит в характере порождаемых обязательств: Примерами комплексного договора могут быть договор РЕПО, состоящий из двух взаимосвязанных сделок купли-продажи, договор обеспечительной купли-продажи и т.

Более обстоятельно соотношение названных договорных конструкций рассматривалось нами в работе [2]. Дистрибьюторский договор, по которому поставщик принимает на себя обязательство принять товар обратно от покупателя, является комплексным, поскольку включает несколько обязательств одного вида передача товара в собственность от поставщика к покупателю и обратная передача в собственность.

Дистрибьюторский договор, по которому дистрибьютор принимает на себя обязательство продавать товар, является смешанным: Такое обязательство не может рассматриваться как свойственное посредническому договору, поскольку в этом случае дистрибьютор действует от своего имени и за свой счет.

Из буквального содержания пункта 3 статьи ГК РФ прямо следует, что элементы смешанного договора должны быть предусмотрены законом или иными правовыми актами Российской Федерации.

Рассматриваемое обязательство прямо в законе не предусмотрено, будучи непоименованным. Однако в пункте 2 статьи ГК РФ говорится о том, что стороны вправе заключить договор, хотя в законе и не предусмотренный, но и не противоречащий ему непоименованный договор.

Поскольку в законе прямо предусмотрена возможность заключать непоименованные договоры, из системного толкования пунктов 2 и 3 статьи ГК РФ можно сделать вывод, что договор, включающий предусмотренный и не предусмотренный в законе элементы, является смешанным.

Непоименованным в целом его признать нельзя, поскольку тогда к нему следовало бы применять общие положения ГК РФ об обязательствах и договорах, что не отвечает его существу. К поименованному элементу смешанного договора необходимо применять правила, которые к нему относятся.

Дистрибьюторский договор также может включать условие об обязанности дистрибьютора организовать и проводить послепродажное обслуживание реализованного товара, его рекламирование, демонстрацию и т. Такое обязательство наряду с обязательством продавать закупаемый у поставщика товар является непоименованным, поскольку не предусмотрено в законе.

К обязательству дистрибьютора продавать товар подлежат применению общие положения ГК РФ об обязательствах, поскольку оно не предусмотрено в законе и в нем отсутствуют специальные соответствующие правила.

Во внимание при этом принимается соглашение самих сторон, если они установили определенные правила. К обязательству же поставщика принять обратно товар подлежат применению правила о договоре купли-продажи в части обязательства покупателя принять товар.

Такие правила применяются с учетом специфики дистрибьюторского договора, поскольку принять товар обратно поставщик обязан не в любой ситуации, а только при соблюдении согласованных сторонами условий остаточный срок годности или срок службы.

Действительно, обязательство поставщика принять от дистрибьютора нереализованный товар на условиях дистрибьюторского договора по своему характеру и содержанию ничем не отличается от обычного обязательства покупателя принять товар от поставщика в договоре поставки.

Отличие названных обязательств по цели принятие обратно нереализованного товара или принятие оплаченного товара не является существенным, поскольку для квалификации обязательства значение имеет не его цель, а существо. К примеру, квартира по договору купли-продажи может приобретаться разными покупателями под совершенно разные цели: Однако обязательства передать товар в собственность во всех договорах купли-продажи одинаковые, даже если имеют разную направленность.

Поскольку обязательство передать товар в собственность в договоре купли-продажи не отличается от обязательства передать в собственность поставщику нереализованный товар, к последнему представляется возможным применять правила о первом обязательстве, если это не противоречит его существу.

Практическим следствием такого вывода является то, что дистрибьютор, у которого поставщик недобросовестно отказывается принять товар, вправе требовать его оплаты в соответствии с пунктом 4 статьи ГК РФ или отказаться от договора в соответствующей части на основании пункта 3 статьи ГК РФ.

Дистрибьютор вправе в разумный срок после расторжения договора в суде или во внесудебном порядке по его инициативе, если договор предоставляет ему такую возможность п. Если цена реализация составит сумму ниже той, по которой товар должен был забрать обратно поставщик, дистрибьютор применительно к правилам пункта 2 статьи ГК РФ может потребовать взыскания убытков с поставщика в пределах разницы между ценой реализации третьему лицу и ценой, которая была им согласована с поставщиком.

При включении в дистрибьюторский договор условия об обязанности поставщика принять нереализованный товар сторонам целесообразно согласовать цену, по которой дистрибьютор возвращает обратно товар.

По истечении определенного времени с момента приобретения его дистрибьютором товар теряет в цене истечение срока годности или срока службы товара, его естественный износ. Если стороны не достигли соглашения о цене, по которой возвращается нереализованный товар, то она будет определяться по правилам пункта 3 статьи ГК РФ исходя из сравнимых обстоятельств.

Однако наличие сравнимых обстоятельств, позволяющих однозначно определить, какой ценой необходимо руководствоваться, должно быть доказано заинтересованной стороной. При наличии разногласий об условии о цене и недостижении сторонами соответствующего соглашения договор считается незаключенным пункт 54 Постановления Пленума Верховного Суда Российской Федерации N 6, Пленума Высшего Арбитражного Суда Российской Федерации N 8 от 1 июля года "О некоторых вопросах, связанных с применением части первой Гражданского кодекса Российской Федерации".

Применительно к рассматриваемой ситуации это может означать, что в случае возникновения спора между поставщиком и потребителем по поводу цены возврата нереализованного товара суд признает условие об обязательстве поставщика принять товар обратно несогласованным, а договор в этой части незаключенным.

Во избежание такой ситуации и минимизации своих рисков дистрибьютору следует оговаривать цену возврата товара. Оснований для признания всего такого договора незаключенным не имеется, поскольку в первой его части он был исполнен сторонами: Стороны дистрибьюторского договора вправе по своему усмотрению включить в договор условие, гарантирующее обеспечение исполнения обязательства поставщика принять нереализованный товар, на случай, если поставщик отказывается от него, или согласовать возможность прекращения договора по основаниям, предусмотренным законом отступное, новация и т.

В юридической литературе совершенно справедливо отмечается различие между дистрибьюторским договором, заключаемым с целью продвижения продукции, и агентским договором, договором коммерческой концессии и договором поставки.

Логичные и аргументированные доводы на этот счет приводит А. Как отмечает автор, обязательства покупателя в договоре поставки исчерпываются в принятии товара и уплате за него цены поставщику, в то время как в дистрибьюторском договоре покупатель осуществляет его дальнейшую реализацию и продвижение.

Отличие дистрибьюторского договора от посреднических договоров договор поручения, договор комиссии и агентский договор А. Руденко усматривает в модели, по которой действует дистрибьютор - он всегда действует от своего имени и за свой счет.

В договоре коммерческой концессии опосредуется иной экономический интерес: В этом случае получение комплекса исключительных прав осуществляется именно для целей продвижения и увеличения сбыта [5]. Дистрибьюторский договор, однако, можно снабдить элементами лицензионного договора или договора коммерческой концессии для целей более успешного коммерческого продвижения товара, сделав его смешанным.

В этом случае к нему, помимо обозначенных нами правил, подлежат применению нормы о соответствующем договоре, элементы которого в нем содержатся п. Дистрибьюторские отношения всегда возникают в сфере предпринимательской деятельности, на что справедливо обращается внимание в юридической литературе см.

Поскольку цель оформления таких отношений состоит в продвижении товара, то есть в его последующей продаже, участвовать в них могут специальные субъекты - лица, осуществляющие предпринимательскую деятельность коммерсанты. Деятельность, связанная с изготовлением и выпуском товара в продажу, реализация и его продвижение направлены на извлечение дохода, и заниматься ею в соответствии со статьей 2 ГК РФ могут коммерсанты.

В дистрибьюторский договор его стороны нередко включают условие об эксклюзивности. Возможность заключения договоров с таким условием следует из принципа свободы договора ст. Согласно этому принципу участники делового оборота вправе заключать любые договоры, в том числе смешанные и непоименованные.

Они могут включать в свои договоры любые, не противоречащие закону условия. Суть эксклюзивного права заключается в том, что сторона договора, которая его предоставляет, должна воздерживаться от заключения аналогичных договоров с другими лицами. При этом эксклюзивное право может быть предоставлено любой из сторон соответствующего договора.

В договоре поставки, например, поставщик или покупатель может взять на себя обязательство не заключать аналогичные договоры с третьими лицами. Кроме того, стороны договора могут взять на себя такое обязательство одновременно.

Контрагент стороны, принявшей на себя такую обязанность, вправе требовать от нее надлежащего исполнения этой обязанности. Только сторона, которой предоставлено эксклюзивное право, может осуществлять действия для контрагента, предусмотренные в договоре.

Стороны могут предусмотреть неустойку за нарушение эксклюзивного права, вправе прекратить его отступным или новацией. Нарушение условия об эксклюзивности, к примеру, поставщиком не дает основания для оспаривания договоров, которые он заключил в нарушение такого условия, поскольку закон такой возможности не предусматривает.

Однако это не освобождает недобросовестного поставщика от ответственности перед пострадавшим дистрибьютором, эксклюзивное право которого было нарушено. Эксклюзивное право имеет обязательственную природу: Эксклюзивное право не может быть уступлено отдельно от прав и обязанностей стороны по договору о его предоставлении, поскольку оно неразрывно связано с такими правами и обязанностями.

Что нужно знать дистрибьютору, требуя эксклюзивных прав или обратного выкупа товара

Бухучет и отчетность Организация производит и реализует через дистрибьютора непродовольственные товары приборы. Дистрибьюторским договором предусмотрена форма акта, подписываемого сторонами по результатам квартала в случае поступления на счет организации поставщика, производителя определенного объема выручки от данного дистрибьютора. Премия дистрибьютору выплачивается непосредственным перечислением денежных средств. Товар забирается дистрибьютором на складе организации с одновременным переходом права собственности к дистрибьютору.

Дистрибьюторский договор. Составление и применение

На практике этот вид документа присутствует и в первом формате простой договор поставки , но в усеченном варианте и без привязки с СПР. Спецификация на поставку Товара Дальнейшая детализация планов Отгрузки производится путем разбивки месячных планов на отдельные поставки, фиксируемые в Спецификациях на поставку Товара СПТ. По сути, это заявка Дистрибьютора, согласованная Поставщиком, но предварительно выверенная им на предмет: СПТ, так же как и ДС, присутствует в первом формате. Это стандартный документ. Но в первом формате не стандартизируется процесс его выверки и отсутствует прямая связь с процессом УЗД Запасы. Процесс выверки заявок контролируется у Поставщика в клиентской службе.

Эксклюзивный договор поставки

Дистрибьюторский договор оказался рамочным Производитель товара далеко не всегда, а точнее редко, берет на себя обязанности по его реализации. Часто этим вопросом занимаются дистрибьюторы на основании соответствующих договоров. Правда, в российском законодательстве такого договора нет, что усложняет регулирование взаимоотношений его сторон. Проблемам квалификации дистрибьюторского соглашения, в том числе содержащего условия об обратном выкупе товара или эксклюзивном праве, посвящена данная статья. Действующим гражданским законодательством РФ не предусмотрена такая конструкция, как дистрибьюторский договор. В том числе ее не планируется вносить в ГК РФ в рамках масштабных поправок в этот кодифицированный нормативный акт. Однако в повседневном торговом обороте дистрибьюторский договор уже давно получил широкое распространение. Цель оформления дистрибьюторских отношений заключается в расширении сети обслуживания, увеличении объема продаж и привлечении потребительского внимания к реализуемым товарам. Суды квалифицируют дистрибьюторский договор как смешанный В судебной практике дистрибьюторский договор чаще всего квалифицируется как смешанный, и потому при разрешении возникающих в связи с его заключением споров судьи руководствуются положениями соответствующих глав второй части ГК РФ. Часто в таких случаях в судебных актах фигурируют указания на элементы таких договоров, как купля-продажа, поставка, перевозка, коммерческая концессия постановления ФАС Поволжского округа от

Вы точно человек?

Дистрибьютор действует от имени и за счет Компании только с предварительного согласия Компании. Дистрибьютор вправе осуществлять реализацию Товаров исключительно по сделкам, встречным представлением по которым являются деньги. Мена Товаров не допускается. При реализации Дистрибьютором Товаров, цена на них должна устанавливаться им в соответствии с Приложением 1 к настоящему Договору. Факт нарушения Дистрибьютором обязательств п.

Гражданским законодательством Российской Федерации не предусмотрена такая конструкция, как дистрибьюторский договор, однако в повседневном торговом обороте он получил широкое распространение. Цели оформления дистрибьюторских отношений - расширение сети обслуживания, увеличение объема продаж и привлечение потребительского внимания к реализуемым товарам.

Дистрибьюторский договор: Одни компании строят и развивают систему продаж самостоятельно, другие активно работают с дистрибьюторами. Как известно, основная функция дистрибьютора — это продажи, и для компании-производителя немаловажно то, что дистрибьюторы хорошо знают рынки и потребителей там, где они продают, владеют информацией о ценах и конкурентах.

Дистрибьюторский договор: трудности квалификации

.

К построению взаимодействия поставщик – дистрибьютор. Часть II

.

Дистрибьюторский договор существенные условия

.

.

.

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Договор поставки. Какие документы необходимы для договора.
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Комментариев: 15
  1. Никон

    Спасибо за видео

  2. cabevemria

    Будьте добры. Мне так то весь УК понятень но этот момент вообще невъезжаю. Слушай, разъясни подробно если можно, но только не поверхностно. Что такое наводящие вопросы. Вообще не понимаю. До сих пор.

  3. Бажен

    Лайк за обстоятельный и вменяемый обзор. Спасибо Тарас)

  4. soundkowssa

    А если ты регулярно выигрываешь в казино, то тогда как быть?

  5. Руфина

    А 90 дней для успеть до выборов и нужны.

  6. Гедеон

    Ну и бред. остановите Землю, я сойду.

  7. Домна

    Во Львове Уже давно ввели что можно воровать наследство у детей 1 очередь). Даже Юстиция Украины утверждает что собственность семьи переходит супруге отца! Так ворують у наследников 1 очереди! Я имею реестрационное удостверение собственности а владеют незнакомые лица потому что мачеха подарила не имея на руках права собственности! Куда обратится уже не знаю! В СБУ написал передали участковому полиции чтобы он поставил моё заявление в АРХИВ! Суды на стороне воров!

  8. Любовь

    Посмотри ролик на канале смотра как адвокат Давидыча уличает такого свидетеля.

  9. Кузьма

    Свое имущество Пэтей

  10. Клеопатра

    Спасибо за полезное разъяснение!

  11. Доминика

    По поводу не существует бойцовых пород собак . Вы прекрасно понимаете о чём речь. Что придираетесь к словам? Сумничать желаете? Существуют! А ещё существуют придурки, утырки и лохи. Но если официально существование лохов не подтверждено, то это не значит что их не существует. так и с собаками. Бойцовская порода и сразу понятно о чём речь. И кстати, а почему это вы решили что не существует бойцовской породы? Очень даже существует и в кинологии пользуются этим термином. Впрочем кто такие кинологи в сравнении с вами, диванными экспертами.

  12. Елена

    И вопрос не по теме: снимите ли вы видео о подробной растаможке евроблях по новым законам?

  13. Беатриса

    Реклама двигатель торговли! Сначала пугаем,после продаем! Адвокат это посредник между обвиняемым клиентом и судьей.

  14. Архип

    В плане уголовного процесса такую дичь продвигает, какие 2 вызова, какое решение обэп по налоговому составу принимает омг

  15. textbridtincterp

    Без бабок авто не вернут

Добавить комментарий

Отправляя комментарий, вы даете согласие на сбор и обработку персональных данных