Что нужно знать торговому представителю

Если Вам необходима помощь справочно-правового характера (у Вас сложный случай, и Вы не знаете как оформить документы, в МФЦ необоснованно требуют дополнительные бумаги и справки или вовсе отказывают), то мы предлагаем бесплатную юридическую консультацию:

  • Для жителей Москвы и МО - +7 (499) 653-60-72 Доб. 448
  • Санкт-Петербург и Лен. область - +7 (812) 426-14-07 Доб. 773

Дополнительное образование Должностные обязанности торгового представителя Торговый представитель — это связующее звено между производителями товаров или услуг и оптовыми покупателями магазины, рестораны, отели и т. Представители этой профессии выполняют сразу несколько функций — продавца, менеджера по маркетингу и работе с клиентами, мерчандайзера и т. Что же входит в обязанности торгового представителя и где можно овладеть данной профессией? Основная задача торгового представителя — презентовать товар в наиболее выгодном свете и обеспечить предприятию выгодное сотрудничество с торговыми точками. Для этого он должен не только сделать грамотную рекламу своей продукции, но и завести хорошие отношения с руководством и персоналом магазина, при необходимости установить свое оборудование и следить за тем, чтобы товар находился в наиболее заметных для потребителя местах.

Сейчас поговорим о технологии продаж.

Знание основных документов Торговый представитель обязан знать: Знание продукта Торговый представитель обязан знать ассортимент продукции и правила хранения этих продуктов 3. Он знает о планах развития торговых точек на закрепленной территории Торговый представитель имеет с собой маршрутный лист, который составлен с учетом максимального покрытия продаж, минимального времени перемещения между точками и оптимального порядка посещения время работы ТТ, присутствие руководства, час пик, время заказа на доставку 4.

Как пройти собеседование на торгового представителя, чтобы иметь шансы на успех

Подводя итоги Популярность профессии торгового представителя растет всё больше и больше, ведь сфера продаж — одна из самых актуальных, постоянно действующих и прибыльных в жизни общества.

Современные условия рынка создают высокую конкуренцию среди торговых фирм, что, в свою очередь, вызывает высокую заинтересованность работодателей в грамотных, креативных и эффективных сотрудниках.

Торговый представитель — лицо компании, поэтому отбирать кандидатов будут внимательно. Важное качество торгпреда — это умение продавать и общаться находить общий язык с людьми, поэтому к предстоящему собеседованию необходимо подготовиться!

Как подготовится к собеседованию Понимание логики работодателя — ключ к успеху прохождения собеседования. Здесь также действует принцип продаж, ставящий на первое место потребности клиента.

Понимая, что необходимо вашему работодателю, останется только отвечать на заданные вопросы с учетом этих потребностей. Вы должны опрятно выглядеть — подготовьте деловую одежду, аксессуары… Рассчитайте время, которое нужно потратить на дорогу. В идеале прийти заранее! Где именно будет проводиться собеседование?

Выясните, что бы не бродить по окрестностям. Подготовьте вопросы о компании — какие товары она распространяет, возможно проводит тренинги, начисляются ли бонусы и т. Обязательно возьмите с собой документы, пару ручек, резюме, блокнот или записную книжку По-настоящему заинтересованный соискатель обязательно узнает всю информацию о фирме работодателя, чтобы не попасть в просак на собеседовании.

Например, вместо ручки, вам предложат продать что-то из ассортимента фирмы. Если вы не знаете приблизительного ассортимента, с которым будете работать, то у работодателя сформируется мнение о том, что в деятельности фирмы вы не заинтересованы, да и работать, по большому счету вам все равно где — лишь бы платили.

А подобное отношение работника к делу не нравится ни одному начальнику, это важно понимать. Соответственно, из всех соискателей, в достойную компанию, успешно проходят собеседование немногие. Почему же самопрезентация так важна для торгового представителя?

Всё очень просто! Потому что его приоритетной функцией являются продажи. Именно на ваше умение правильно подавать себя, выгодно показывать свои даже незначительные преимущества будет обращать внимание работодатель на протяжении всего интервью.

Даже кандидат без опыта работы в соответствующей сфере имеет высокие шансы на получение должности, если продемонстрирует умение превращать маленькие преимущества или даже недостатки в большие достоинства.

Важно быстро и умело давать достойные ответы на любые вопросы рекрутера. У вас нет опыта работы торговым представителем, но вы знакомы с работой психолога, пекаря, инженера, охранника нужное подчеркнуть? Так это же здорово!

Сможете перенести имеющийся опыт в сферу продаж, лучше ориентируетесь в потребностях клиентов, имеющих отношения к вышеуказанным рабочим группам. Активно занимаетесь спортом? Хорошая физическая форма и отменное здоровье выгодно продемонстрируют клиентам успешность вашей фирмы, ведь вы — её лицо.

Владеете музыкальными инструментами? Творческие люди всегда найдут креативный подход к любому ремеслу, а продажи вообще можно довести до ранга искусства. Не теряйтесь, с увлечением отвечайте на поставленные вопросы и помните о своей цели: Ваше рвение будет оценено по достоинству, ведь заинтересованность в работе крайне важна для работодателя.

Вопросы на собеседовании торговому представителю Будьте готовы к тест-драйву ваших способностей прямо во время собеседования.

Чтобы убедиться в вашей оригинальности, знаниях специфики продаж и способности продавать всё что угодно, вас могут попросить что-то продать прямо сейчас. Например, вот эту обычную синюю ручку. И тут большинство кандидатов совершают первую ошибку, начиная увлеченно рассказывать о достоинствах ручки, какая же она восхитительная, многофункциональная, а главное — доступная.

Рекрутер может достать другое перо и мрачно улыбнувшись продемонстрировать его обескураженному соискателю. Но и здесь не нужно теряться! Достаточно с улыбкой заметить наконец-то потребности клиента и сказать: Ваше перо — аксессуар успешного человека, который произведет должное впечатление при встречах с крупными клиентами и на высокоуровневой конференции.

Однако, имея такой солидный еженедельник, думаю, Вам приходиться много писать в течение дня. Возьмите эту запасную ручку, которой можно пользоваться в рабочем порядке и пощадите дорогое перо.

Для успешной продажи необходимо знать потребность клиента, а не приступать сразу же к демонстрации выгодных качеств товара. Выделять преимущества товара нужно уже тогда, когда вы знакомы с потребностями клиента.

И, между прочим, ручка действительно важный аксессуар делового человека. Поэтому, будьте добры, позаботьтесь о наличии презентабельной ручки, которая обязательно вам пригодиться при заполнении документов на собеседовании и не забудьте потом захватить эту же счастливую ручку чтобы с гордостью заполнить ею документы о приеме на работу.

Подводя итоги Резюмируя, ответим на вопрос, что же должен знать кандидат при прохождении собеседования на должность торгового представителя Соискателю необходимо тщательно подготовиться к собеседованию, проработать свой внешний вид, узнать информацию о фирме, сделать домашние заготовки ответов на стандартные вопросы, изучить основные техники и методы продаж.

Соискателю следует помнить, что ключевым критерием отбора будет являться умение продавать. Продавайте и себя, и товар фирмы, делая это с искренним энтузиазмом. Хорошая подготовка претендента к собеседованию позволит предвидеть ход беседы, что даст большое преимущество перед конкурентами и позволит проявить себя с выгодной стороны.

Рейтинг автора.

Что необходимо знать торговому представителю

Основное правило торгового представителя звучит так: Именно поэтому, основная часть статьи будет уделена именно подготовке к прохождению собеседования. Подготовка к собеседованию, это пять последовательных шагов: Составление резюме если его нет, и Вас пригласили на собеседование через знакомых Подготовка к рассказу о себе Подготовка к ответам на вопросы Подготовка к продаже ручки, еженедельника, мобильника и т. Репетиция собеседования Шаг первый:

Как стать торговым представителем?

Александр Косарев 11 мая Будьте успешным продавцом Функция торгового представителя не ограничивается представлением и рассказом в торговой точке о том или ином товаре. Главная цель агента — продажа, причем, не двух-трех товаров, а выполнение определенного плана продаж. Одного представления товара недостаточно. Нужно убедить торговую точку, что ей нужен именно ваш товар и именно в таких объемах. В этом заключается роль торгового представителя. Предложить товар можно и по телефону и электронной почте, а вот продать его — самая сложная и порой даже творческая задача.

Стандарты работы торгового представителя

Видимо, эта профессия довольно востребована на данный момент и сегодня мы попытаемся разобраться как правильно работать торговому представителю, почему так и что нужно знать, чтобы стать высокоэффективным мобильным агентом с достойной зарплатой. Исторически сложилось так, что торговый представитель является связующим звеном между продавцом и покупателем, то есть он связывает производителей той или иной продукции с оптовыми закупщиками, торговыми точками, отелями и другими заведениями сферы обслуживания. В нем собраны все сведения о клиентах, время их работы, объемы прошлых и будущих поставок, суммы задолженностей и возможно умное построение кратчайшего маршрута для передвижения между точками. Таким образом ТП получает возможность оперировать информацией и данными сразу со своего планшета или смартфона, а руководитель по GPS навигации может отслеживать все передвижения во время рабочего дня. Удобно, правда? Функции торгового представителя Мобильные агенты являются многофункциональными работниками, которым необходимо выполнять множество целей и задач, которые в совокупности дают отличные продажи и высокую прибыль. К самым основным обязанностям ТП относят: Личные качества торгового представителя Крутого программного обеспечения и короткого перечня реализуемой продукции недостаточно, чтобы убедить покупателей выставить и приобрести товар.

Что должен знать торговый представитель - особенности профессии

Как пройти собеседование Как пройти собеседование на должность торгового представителя Вот и настал тот момент, когда потенциальный работодатель пригласил вас на собеседование на должность торгового представителя. Для того чтобы все прошло успешно необходимо как следует подготовиться к нему. Как правило на подобных собеседованиях задают каверзные вопросы и всячески пытаются вывести кандидата в торговые представители из психологического равновесия, для того чтобы посмотреть на его эрудированность, гибкость и стрессоустойчивость. Итак обо всем по порядку: Внешний вид. Торговый представитель является лицом компании, поэтому не стоит приходить на собеседование в домашних тапочках и майке, которой вчера исполнилось 4 года.

Что должен знать торговый представитель?

Подводя итоги Популярность профессии торгового представителя растет всё больше и больше, ведь сфера продаж — одна из самых актуальных, постоянно действующих и прибыльных в жизни общества. Современные условия рынка создают высокую конкуренцию среди торговых фирм, что, в свою очередь, вызывает высокую заинтересованность работодателей в грамотных, креативных и эффективных сотрудниках. Торговый представитель — лицо компании, поэтому отбирать кандидатов будут внимательно.

Собеседование торгового представителя вопросы и ответы

Торговый бизнес. Норма "выработки" — обход около 15 точек, несколько успешных договоренностей, в том числе "выбитые" деньги по отсроченным платежам. Все это можно сделать за разное количество времени. При наличии необходимых навыков, можно максимум за полдня решить все вопросы и пойти чаевать домой в большинстве случаев за торговым представителем закреплен удобный ему район возле дома, хотя изначально работодатель пытается исключить данную возможность. Некоторые скрупулезные конторы пытаются контролировать своих сотрудников: Но, если найти подход к нужным людям, контролирующим показатели, можно не волноваться по этому поводу зачастую, так и происходит.

Как пройти собеседование торговому представителю Это был самый удивительный факт, с которым мы столкнулись, собирая материал для статьи. Торговые представители и специалисты по продажам поняли, о чем речь: В качестве объекта продажи может выступить не только ручка, но любой другой предмет, который попадется на глаза HR-менеджеру.

Значит то, как вы выглядите очень важно. Многие исследования доказывают, что именно первое впечатление о ТП играет немаловажную роль в результативности продаж. В данный момент вы собираетесь на собеседование, то есть будете продавать себя и свои способности. Часто случается, что вам назначают собеседование и уже через 30 минут нужно быть там. Своеобразная проверка. Лучше будет настоять о назначении другого времени, мотивируя тем, что у вас назначена встреча с ВАЖНЫМ клиентом и перенести ее нет никакой возможности.

Торговый представитель. Должностные обязанности и специфика работы Торговый представитель в течение нескольких последних лет входит в число самых востребованных в России профессий. По мнению кадровых специалистов, это обусловлено в первую очередь тем, что такие сотрудники нужны практически любой компании, которая предлагает какие-либо товары или услуги населению, и в ближайшее время повышенный спрос на них не только сохранится, но возможно даже увеличится. Торговый представитель — это по сути посредник между компанией-поставщиком и торговыми точками, либо между предприятиями оптовой торговли и розничной сетью. Работа торгового представителя заключается в продвижении продукции компании на определенной территории, улучшении контактов с существующей клиентской базой и поиске новых клиентов, приеме и обработке заказов, контроле сроков и сумм оплаты. Специалисты различают несколько способов ведения продаж. Второй способ заключается в следующем:

В этой статье хочу поделиться реакцией на различие в подходах управления продажами, которые освящены в статье Два подхода автоматизации отдела продаж. Выдержка из статьи КПД подход. Распределяем генеральный план продаж по торговым точкам, устанавливаем детальную схему работы по критериям качества заказа и системности оплат, выделяем приоритет на важных торговых точках, контролируем выполнение целевых показателей по каждой торговой точке в онлайн режиме и реагируем здесь и сейчас через систему супервайзинга на достижение нужного показателя. Сколько времени в день уйдет на текущий анализ и контроль в он-лайн? А еще добавьте кашу в голове торгового со своими семейными заданиями и проблемами. Что на выходе?

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Видеокурс «Работа торгового представителя»
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Комментариев: 6
  1. Ангелина

    В ситуации когда трубка на месте показала положительный результат, водитель вправе настаивать на повторном освидетельствовании уже в медучреждении?

  2. Каллистрат

    Здравствуйте. Вы говорите что нельзя делать коллекторам, это относится и к самому банку или нет?

  3. Октябрина

    Спасибо за интересный диалог!

  4. Ванда

    С третьего раза получилось опубликовать, ютуб глючит.

  5. reddlisiza

    Приветствую такое наказание. Но! Если будут наказывать всех без исключения,от дворника до президента! В чём я очень сомневаюсь! Как ездили мажоры удолбаные в хлам,так и будут ездить! А то что всех без исключения будут привлекать.Это не про Украину!)

  6. Ипат

    Тарас-Юрист спасибо вам за Ваш труд!Затрагиваете актуальные темы!

Добавить комментарий

Отправляя комментарий, вы даете согласие на сбор и обработку персональных данных